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    원생 증가 비결
  • 작성자
    학원스타
  • 작성일
    04.04.25 23:23
  • 조회수
    7,178
  • 원생 증가 비결

    1. 대형 입시계 학원
    이벤트 행사의 개최

    각종 설명회, 입시제도 분석 세미나, 학부모 초청 간담회 등의 각종 이벤트가 있다. 이런 방법은 이제까지 많이 시도되었던 방법이고 나름대로 성공한 학원도 많다.

    다단계 판매 방법과 유사한 회원 확보방법

    대형 입시계 학원은 많은 원생을 확보하여야 하기 때문에 다단계적 전법이 그 특성에 안성맞춤이다. 다단계적 전법이란, 원생 한 명이 또 다른 원생 2명을 추천 등록하게 하는 방법으로 아직까지 대형 입시계 학원에서 이와 같은 방법은 사용되지 않고 있다. 교육 사업이라는 특성에 걸맞는 다단계 전법의 개발은 앞으로 대형 입시계 학원의 향방을 좌우할 만큼 중요한 사안이다.

    학교와 연계된 교육 사업

    가까운 일본만 보더라도 학원의 대형화는 결국 전문대학으로의 발전을 뜻한다. 국내에서도 이미 대형화, 자본화된 학원은 학교 못지 않은 행정력과 자금력을 갖고 있다. 학교에서의 불완전한 일부분의 수업을 보충하는 형태로서의 보습학원은 학교와 연계된 교육사업이 필수적이다. 그것은 해당학원의 안정된 신규재원 확보 측면에서 그 의미가 깊다.

    학습 수강 ticket제도의 도입

    어떤 학생이고 그들이 부족한 과목이나 특정적으로 원하는 부분들은 모두 다 다르다. 한 달 주기로 강의가 시작 또는 종료되는 현행 입시계 학원에서 특정 부분만을 수강하기는 어렵다. 자신이 꼭 듣고 싶은 강의의 부분을 골라서 들을 수 있는 10회용 TICKET을 만들어 판매하면 새로운 붐을 조성할 수도 있을 것이다. 이 수강표를 지참한 학생은 학원 출입문에서 직원에게 1매씩 떼어 제출함으로써 출입할 수 있으며 자신이 원하는 과목의 원하는 부분 강의가 진행되는 날에 수강하면 된다. 다만 학원에서는 모든 강의의 진행 일람표를 비치하여 이 수강 티켓을 입한 학생이 언제라도 그 과목의 부분을 수강하는데 불편함이 없도록 배려해야 한다. 과목별 수강료에 준하여 TICKET의 가격을 결정하면 된다.

    단체 수강 할인제도의 채택

    대형 입시계 학원은 대부분 한 강의당 수강인원이 많은 편이다. 단체 입학에 대해서는 일정 할인제도를 두고, 단체의 출발은 10명 이상 선으로 제한하는 것이 좋다. 마감된 수강과목일 경우라도 단체의 등록은 가능하도록 하고 제한을 두지 않는다면 더욱 인기있는 제도가 될 것이다.

    학생 추천 할인제도의 도입

    이미 대부분의 입시계 학원에서는 신입생 유치를 위해 신규 학생을 추천해 주는 학생에 대해서는 일정한 사은품을 제공하고 있는 것이 공공연한 사실이다. 오히려 너무 고가의 상품을 지급함으로써 타 학원의 질책을 받는 학원도 있으며, 또한 교육적으로도 그런 형태는 좋지 못한 듯 하다.

    학원인테리어 대표 브랜드 [학원스타]
    대표전화 02-838-5930



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